Chức năng dịch được xây dựng -win được xây dựng đã bị hủy

dự đoán xổ số miền bắc 17/12/2022 - soi cầu MB 17/12

Tác giả Tôi hóa đơn Tôi đã từng mua mua sắm ở Tây Ban Nha và các công ty Pháp, vì vậy tôi có một số nghiên cứu về tâm lý mua hàng, vì vậy sau đó tôi đã chuyển sang doanh nghiệp, một số khách hàng, tôi hoàn toàn là một cuộc chiến tâm lý. Nếu bạn muốn học hỏi từ Kinh nghiệm, bạn không được di chuyển chăm chỉ. Tôi không nhất thiết phải là cách tốt nhất để học và sử dụng nó, chỉ cần chia sẻ nó để bạn thực hiện một số tài liệu tham khảo. (Tên sản phẩm và tên công ty trong văn bản đã là một bút danh) , vì vậy tôi đã đến. Một số khách hàng cũ của công ty, nhưng không phải là khách hàng lớn, tất cả họ đều là những đại lý nước ngoài, bởi vì ngành công nghiệp của chúng tôi, khách hàng nước ngoài lớn chủ yếu là đại lý, bởi vì họ có thể hỗ trợ kỹ thuật và công việc bảo trì cơ bản. Sau khi làm điều đó trong một năm, tôi đã quen thuộc với ngành công nghiệp này, tìm hiểu về toàn bộ tình hình của ngành và tham gia vào một triển lãm ngành công nghiệp chuyên nghiệp, vì vậy về cơ bản tôi có đáy, vì vậy tôi sẽ bắn và phát triển một vài Khách hàng. Khách hàng đã bị ảnh hưởng bởi cựu quản lý ngoại thương. Vì vậy, tôi bắt đầu một hành trình mới: vào ngày đầu tiên, tôi quyết định phát triển khách hàng mới. Tuy nhiên, các sản phẩm cụ thể vẫn được hình thành, bởi vì chúng tôi chủ yếu được sử dụng như một thiết bị cân. Có thể nói rằng các sản phẩm chúng tôi sản xuất tương đối đầy đủ. Hầu hết các sản phẩm trong ngành có thể làm điều đó, vì vậy chúng tôi bắt đầu xem xét mục nhập Tất nhiên, các sản phẩm có lợi nhuận cao, vì vậy hãy loại trừ một số sản phẩm thấp trước, bởi vì sau khi tôi tin rằng khách hàng làm điều đó, họ dần hiểu những sản phẩm này và anh ta sẽ quan tâm. Do đó, lựa chọn cuối cùng của sản phẩm PAW (mô hình sản phẩm) là điểm nhập cảnh. Hai lý do: Thứ nhất, lợi nhuận của sản phẩm này cao; thứ hai, nội dung công nghệ của nó cao hơn nhiều so với các sản phẩm khác, không phải ai cũng có thể làm. Điều này có thể giảm hiệu quả cạnh tranh và rút ngắn thời gian để giành được khách hàng mới. Tôi đã chọn Google để bắt đầu. Đây thực sự là một nền tảng rất tốt. Có thể nói rằng không có Google. Tôi không thể tăng gấp đôi khối lượng kinh doanh thương mại nước ngoài của công ty trong vòng hai năm. Bạn nên thành thạo một số phương pháp tìm kiếm của Google để giúp tăng tốc độ của khách hàng phát triển. 02 Xác định hướng và đặt kênh để tìm khách hàng tìm khách hàng ngay bây giờ (với Google). Sản phẩm (model paw) đã được sửa. Dưới đây là khách hàng mục tiêu. Vì vậy, khách hàng mục tiêu đã quyết định tìm thấy nó ở Anh và ở đó là một số lý do: 1. Anh là một quốc gia tư bản cũ. Mặc dù sức mạnh kinh tế không rơi bây giờ, sau tất cả, con lạc đà mỏng lớn hơn con ngựa. Nó tương đối trơn tru. Các quốc gia, bạn không thể đạt được mục tiêu của tôi trong một khoảng thời gian ngắn, bởi vì không có vấn đề gì, nó không tốt bằng việc đối phó với người Anh; 3. Chúng tôi chỉ có một khách hàng lớn ở Anh, nhưng chúng tôi vẫn không phải là tốt – Thương hiệu được biết đến ở châu Âu hoặc thế giới, nhưng nó chỉ là một thương nhân. Nói một cách tương đối, cơ sở của khách hàng tiềm năng tương đối lớn; 4. Khi tham gia triển lãm ngành công nghiệp, tôi đã biết rằng đã có những đối thủ cạnh tranh trên thị trường Anh. Sản phẩm được giới thiệu, và phản hồi thị trường là ổn. Vì 4 lý do này, tôi quyết định vào thị trường Anh trước. Nhập http://www.google.co.uk, mở Google Google, nhập tên sản phẩm PAW, Thêm trang web: Vương quốc Anh, các hạn chế khác, điều này đảm bảo rằng kết quả tìm kiếm là nhiều nhất và 100%phải là người Anh, vì Tên miền của Vương quốc Anh thường kết thúc với .http: //co.uk. Tất nhiên, có rất nhiều vào cuối .com, nhưng dựa trên lượng thông tin này, tôi phải hoãn tiến trình công việc của mình. Mặc dù điều này cuối cùng có thể đưa ra kết quả chính xác hơn, nó vẫn sẽ bỏ lỡ rất nhiều khách hàng thực sự hữu ích và thông tin. Sau tất cả, máy tính không phải là bộ não con người, vì vậy máy tính chỉ có thể được sử dụng như một công cụ. Công việc phân tích thực sự vẫn yêu cầu bộ não con người phải làm điều đó để đảm bảo rằng khả năng tối đa không bỏ lỡ bất kỳ quan trọng hoặc không quan trọng thông tin. 03 Chọn khách hàng mục tiêu, phân tích kết quả của Google, từng người một, lần đầu tiên nhìn vào tên miền, như http://yahoo.co.uk, wiki, v.v. Khách hàng mục tiêu là một đại lý và nó là một phương tiện Và các đại lý lớn. Nếu bạn thậm chí không có trang web của riêng mình, nó chắc chắn sẽ không đáp ứng yêu cầu của tôi. Nhập trang web của đại lý, xem anh ta có một sản phẩm tương tự như tôi không, thường được tìm kiếm như thế này và hầu hết trong số họ đã có sẵn. Điều khó chịu nhất khi tôi mua là một loạt thư CC (sao chép). Vì vậy, tôi phải nghiên cứu từng trang web được xác định là đại lý. Nó được nghiên cứu cẩn thận để xem những gì họ đang bán, những gì họ làm và họ đang ở đâu.

Ví dụ, khách hàng A này, mà tôi đã phát triển thành công, khi tôi nghiên cứu trang web của anh ấy, tôi thấy rằng: Đầu tiên, anh ấy có sản phẩm này trên trang web của mình, nhưng nó đã là một phong cách cũ. Ở trên, nó cho thấy anh ấy vẫn đang làm điều đó ; thứ hai, anh ta có số thuế trên trang web và anh ta có thể tìm thấy thông tin đăng ký công ty của mình thông qua trang web; thứ ba, sản xuất trang web của anh ta là một phong cách tương đối chuyên nghiệp, cho thấy anh ta là người rất nghiêm ngặt; thứ tư, điện thoại của anh ta là trên internet, nhưng hộp thư không khả dụng, cho thấy rằng anh ta ghét email của nhóm. Anh ta có một trang web để gửi các thủ tục email, nhưng sử dụng notepad để kiểm tra mã nguồn, nhưng vẫn không tìm thấy hộp thư, cho thấy khách hàng Quyền cho khách hàng này. Sự bảo vệ trong khu vực này vẫn rất nghiêm trọng, và anh ta cũng ghét Spam. 04 Phát triển mục tiêu, tôi đã gọi cho tôi để phân tích trang web của anh ấy và hiểu tâm lý của anh ấy, vì vậy chúng tôi phải phát triển một cách mục tiêu. Làm thế nào để phát triển? Không có thông tin hộp thư trên trang web của công ty khách hàng, tôi không được đối chiếu, tôi quyết định gọi. Nếu bạn tính toán thời gian, nếu bạn đi làm lúc 9 giờ, đó là 17 giờ chiều 5:30 chiều, tôi sẽ gọi điện thoại trên trang web của công ty họ lúc 5:30 chiều. Trong quá khứ, sau đây là cuộc đối thoại ban đầu: bên kia: “Chào buổi sáng, đây là acompany, Mia nói, làm thế nào Giúp bạn? ” Tôi: “Chào buổi sáng, tôi là B Bill Bill ở Yorkshire. Bạn có quyền vỗ về không? Tôi có thể nhờ một người bán hàng để được hỗ trợ không?”? Tôi có thể tìm một nhân viên bán hàng để được giúp đỡ không?) thường là người mua. Vì vậy, quầy lễ tân đã giúp tôi chuyển cho nhân viên bán hàng: “Chào buổi sáng, đây là AAA nói, làm thế nào tôi có thể giúp bạn?” Tôi: “Chào buổi sáng, tôi là Bill từ XXX ở Yorkshire. Tôi thấy bạn có. Địa chỉ e-mail của bạn để tôi có thể gửi cho bạn các nghiên cứu cần thiết của chúng tôi và tôi sẽ có thể nhận được báo giá từ bạn. Quốc gia? Một điểm. Đối thủ: “Đó là từ Trung Quốc nhưng chúng tôi thực hiện duy trì và thử nghiệm nghiêm ngặt trong nhà máy của chúng tôi.” Ông thừa nhận nó, vì vậy nó đã được xác định: “OK, cảm ơn bạn rất nhiều. Tôi sẽ viết cho bạn Vì vậy, đã rút. “Cảm ơn bạn đã gọi. Chúc mừng!” I: “Tạm biệt”.

Thông tin thu được trên điện thoại 05 được sử dụng để viết email. Tiếp theo, tôi đã sắp xếp thông tin. Đầu tiên, hộp thư được bán bởi công ty của họ là [email protected] Nói chung, nếu đó không phải là một công ty được đặt tên bởi mọi người, tất cả Các phòng ban nên là tất cả các bộ phận. Tất cả các bộ phận nên. Tất cả đều giống nhau, vì vậy tôi đoán hộp thư họ đã mua, không có gì khác hơn là mua, mua, nguồn, nguồn … loại … viết ‘A’, vì vậy hãy viết Bằng cách này, có một số lợi ích: 1. Người nhận thấy rằng người nhận là A, nghĩa là tên công ty, vì tôi viết hộp thư trong cột BCC, anh ta thường không nghĩ rằng đây là một thư rác và hệ thống sẽ không đánh giá rằng đây là một thư rác; 2. Bất kể người nhận trong BCC của tôi có đúng hay không, luôn có một điều đúng. từ? Anh ta sẽ nghĩ về nó, nó có thể được biết, vì vậy ít nhất tôi đã giành được một cơ hội quý giá cho lá thư phát triển của mình; 3. Người nhận sẽ viết ‘A’ cho một cột, điều này sẽ không khiến hệ thống rút lui tin tưởng, bởi vì điều này không phải là một địa chỉ hiệu quả, nhưng người nhận thường không chú ý đến những điều này. Sau đó, nội dung của thư phát triển: Xin chào thưa ngài, rất vui khi biết bạn công khai mô hình PWA cũ của chúng tôi và một mô hình mới PWA -A hiện có sẵn. Model PWA -A có sẵn.) Pin, nhiều tùy chọn trọng lượng hơn. Chỉ cần cho tôi biết bạn muốn nó bằng đường biển hay dịch vụ vận chuyển? Trong câu đầu tiên, trước hết, hãy để anh ta được bảo hiểm, “Chúng ta có PWA, nhưng anh ta nói gì về mô hình cũ? Có mô hình mới nào không?” Mong muốn tiếp tục. Bởi vì khi tôi mua hàng, tôi sẽ nhận được hàng trăm thư mỗi ngày. Không thể đọc nó một cách cẩn thận. Xem câu đầu tiên. Nếu nó không liên quan, thì tôi sẽ đặt nó sang một bên, và một, và một, và một , và một, và một, và một, và một, và một, và một, và một, và một, có khả năng quên, vì vậy muốn để bên kia đọc nó, vì vậy điều quan trọng là phải thu hút anh ta trong câu đầu tiên. Câu thứ hai là giải thích mô hình mới, nơi mới, chỉ là một danh sách ngắn gọn về những lợi thế quan trọng nhất, hãy để anh ta có một số, bởi vì những nơi này trong mô hình cũ thường có vấn đề, độ chính xác, thời gian pin dài hơn, ở đó là những lợi thế khác, để anh ta trở nên quan tâm đến cái mới. Trong câu cuối cùng, các mẫu đều tốt, bạn có muốn được vận chuyển hoặc chuyển giao tốt không? Bằng cách này, bạn có thể đưa anh ta đi, thay vì nói bạn có muốn lấy mẫu không? Bởi vì câu trả lời là hay không, và yêu cầu anh ta vận chuyển hoặc vận chuyển rõ ràng, nó sẽ khiến anh ta gây ra một tâm lý mặc định. Ồ, tôi muốn nó. Bây giờ bạn có thể nhận được một mẫu miễn là bạn chọn phương thức vận chuyển. Nó trông khá tốt. Vì vậy, sau nửa giờ sau khi phát triển được phát triển, tôi đã nhận được một câu trả lời: Hi Bill, chúng tôi mua mô hình này từ Công ty BBB. Bạn có phải là người quản lý? Bạn có phải là nhà sản xuất? Giá là bao nhiêu?) Mike (Chữ ký khách hàng) 06 Thông tin thu được từ thư, sau đó được gọi ở đây, với một khởi đầu tốt, tôi đã may mắn, họ đã mua nó từ Công ty B, Công ty B Đó là đối thủ cạnh tranh của chúng tôi, Nhưng tôi đã thay đổi thành công sự chú ý của anh ấy, bởi vì vấn đề là chúng tôi đã cập nhật các mô hình. Subtext là mô hình cũ và chúng tôi đã tạo ra. Như đã đề cập trước đó, chúng là một đại lý có kích thước giữa. Từ tôi, họ có từ tôi. Thông tin họ nhận được, họ đã ở Liverpool, sau đó tôi đoán họ có thể không đến Công ty B, vì vậy bây giờ anh ấy đã nghi ngờ. Chúng tôi có phải là nhà sản xuất không? Anh ấy đã nghi ngờ, tất nhiên tôi đã trở lại, nhưng trước email, anh ấy là một khách hàng mới. Từ email anh ấy trở lại, tôi biết rằng tên anh ấy là Mike. Điều này rất quan trọng. Tại sao? Này, gọi. Bạn biết đấy, tính kịp thời của thư không tốt.

Kinh nghiệm cuộc sống của tôi ở nước ngoài khiến tôi không có trở ngại nào để gọi, vì vậy khi tôi nhận được hồi âm, tôi đã gọi ngay cho anh ấy: “Tốt sau đó, đây là hóa đơn từ xxxx Trung Quốc cho paw” Khi tôi nhắc nhở tôi, đây là khoảng cách quốc tế và Thảo luận về vấn đề của Paw, giúp anh ta suy nghĩ về nó ngay lập tức. Rốt cuộc, anh ta chỉ trả lại email. Đối thủ: “Ồ, Bill. Xin chào” Tôi: “Trước hết, cảm ơn bạn đã trả lời nhanh chóng. Đã tham dự triển lãm vì chúng tôi đã có rất nhiều người Anh đã yêu cầu PWA-A này. “(Đầu tiên, cảm ơn bạn đã trả lời kịp thời. Tôi biết điều này. Tôi nghĩ rằng bạn đã tham gia triển lãm vì chúng tôi có nhiều khách hàng Anh muốn PWA-A này.) , Đây là triết lý của họ, đây là những gì họ nói, vì vậy bất kể điều gì, cảm ơn bạn trước, và sau đó giải thích rằng chúng tôi đang sản xuất kinh doanh, nhưng tôi không nói B thì không, làm thế nào tôi có thể hiểu anh ấy. Và nói với anh ấy rằng chúng tôi đã tham gia triển lãm tại triển lãm cho thấy rằng công ty chúng tôi vẫn có một sức mạnh nhất định. Trong câu cuối cùng, nhiều khách hàng của Anh quan tâm đến điều này và khơi dậy sự quan tâm của anh ấy. Anh ấy sẽ nghĩ rằng có nhiều người Anh quan tâm Nó., Điều đó cho thấy thị trường này ở Anh chắc chắn là tốt. Đối thủ: “Ồ, Congeratulation. Bạn đã bán rất nhiều cho Vương quốc Anh?” Tôi: “Chưa, vì đây là một mô hình mới và các mẫu vừa hoàn thành.” Đối với các số số nhiều, vì vậy phản ứng đầu tiên của ông sẽ là “có vẻ như rất nhiều mẫu được tạo ra, và nhiều người rất quan tâm.” Đối thủ: “Nó sẽ là bao nhiêu?” – Anh ấy rất quan tâm và muốn mẫu. Tôi: “Chà, đó là giá AAME là mô hình cũ của chúng tôi.” Bên kia: “Ồ tuyệt vời.” – Hãy để anh ấy an ủi anh ấy về mặt tâm lý, cùng giá với người mẫu cũ, ít nhất anh ấy không thể có vấn đề rối tung với tôi. Lưu ý rằng điều này có ý nghĩa tâm lý, bởi vì anh ấy đã mua nó với công ty B chứ không phải chúng tôi, nhưng lời nói của tôi khiến anh ấy nghĩ rằng B đã được mua từ chúng tôi, và cái giá anh ấy mua từ B chắc chắn có thể được sử dụng cho chúng tôi. Điều này loại bỏ những trở ngại tâm lý của Mẫu của anh ấy. Tôi: “Vì chúng tôi có hợp tác với DHL, nếu chúng tôi nhìn thấy bạn bằng tài khoản của mình, nó sẽ rẻ hơn nhiều so với bạn trả nghĩ rằng nó là cho bạn. Bởi vì đó là một cuộc gọi điện thoại, về cơ bản anh ta không thể trả lời câu hỏi “Tôi muốn mua”. Bên kia: “Được rồi, xin vui lòng gửi cho tôi một bộ mẫu.”

Tôi: “Ok. Tôi sẽ gửi cho bạn hóa đơn sau khi tôi xác nhận với DHL sáng mai” -Tôi không nói rằng mẫu là miễn phí. Đợi vào sự thông tin của bạn. 07 Khi tôi gặp phải một vấn đề, độ phân giải giao tiếp bắt đầu hỏi vận chuyển hàng hóa ở mọi nơi vào ngày hôm sau, nhưng tôi không hy vọng nó sẽ quá đắt. Giá trị của hàng hóa chỉ là 2.000 đô la. Việc chuẩn bị là không đủ. Làm thế nào để làm nó? Chắc chắn không thể báo cáo trực tiếp hàng hóa. Trên thực tế, rất khó để nghĩ về vấn đề này miễn là bạn đứng trên quan điểm của khách hàng, vì vậy tôi đã gửi email cho anh ấy Những gì, lời hứa sẽ được thực hiện. Mặc dù chi tiết này có thể không thể thêm điểm vào ấn tượng của khách hàng, nhưng nó chắc chắn sẽ không làm giảm điểm). Tôi không biết liệu anh ta có thói quen nhìn thấy email vào buổi sáng không, nhưng điểm này phải được nắm bắt, không quá sớm, nếu không anh ta sẽ giảm xuống nếu anh ta nhận được một loạt các email, ngay cả khi anh ta sử dụng nó, anh ta sử dụng Nó. Nếu Microsoft OE OE, có lẽ email của tôi sẽ được chuyển đến màn hình tiếp theo và tôi đã cho anh ấy xem nó vào lần đầu tiên. Bây giờ anh ấy quan tâm đến các sản phẩm của tôi, vì vậy bạn phải tiếp tục sự quan tâm này trước khi bạn tiếp tục hy vọng, Vì vậy, lúc 8 giờ sáng, lúc 4 giờ sáng Amm để giải thích cho bạn chi tiết? Cần phải ngăn chặn công việc. Anh ấy đã trả lại cho tôi sau nửa giờ, cho biết anh ấy thực sự sẽ nhận được email vào buổi sáng: Xin chào Bill, bạn có thể gọi cho tôi lúc 10 không? (Bạn có thể gọi lúc 10 O’Clock)? Được gửi bằng Blackberry từ Orange. Có thể thấy rằng anh ta cũng là một người tận tâm. Khi bạn thức dậy vào buổi sáng, bạn sẽ sử dụng điện thoại di động của mình để kiểm tra các điểm chính và gọi cho anh ta đúng giờ. Ở Tây Âu chú ý nhiều hơn đến những điều này, đặc biệt là người Đức và người Anh). Tôi: “Chào buổi sáng Mike, đây là hóa đơn từ XXX cho PWA -A” -Điều này cần được nhấn mạnh một lần nữa. Nó có thể làm sâu sắc thêm ấn tượng và ấn tượng của công ty anh ấy về các sản phẩm, và đó cũng là một loại thiện chí. Bên kia: “Chào buổi sáng, hôm nay bạn thế nào?” Tôi: “Không tệ, bạn có khỏe không?” -Aren chú ý đến nghi thức, vì vậy lời chào là điều cần thiết. Đối thủ: “Tôi ổn.” Tôi: “Tốt. Bây giờ hãy để tôi bày tỏ, chi phí của dịch vụ vận chuyển hoặc vận chuyển hàng không quá cao. Nếu bạn có bất kỳ container đang chờ xử lý, tôi nghĩ rằng nó sẽ” trong tầm kiểm soát. “(Rất tốt. Hãy để tôi giải thích ngay bây giờ rằng chi phí dịch vụ của nhà mạng hoặc vận chuyển hàng không quá cao. Nếu bạn có bất kỳ container nào được vận chuyển, tôi nghĩ rằng tốt nhất là đặt nó vào container.) – Hãy nói với người khác Câu hỏi của bên. Đồng thời, cần phải đề xuất một giải pháp. Điều này là cần thiết. Khi tâm lý của mọi người luôn có thể thực hiện một câu hỏi lựa chọn, tôi sẽ không muốn làm câu hỏi và trả lời. Anh ấy đã thử một cách.

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *